Parcours
CONSEILLER CLIENTÈLE PROFESSIONNELLE ET TPE
DEVENIR LE VERITABLE CONSEILLER
DE SON CLIENT PRO&TPE

Une nouvelle posture et de nouvelles compétences pour

LES CONSEILLERS DE CLIENTELE PRO & TPE

Un parcours pour rehausser

SES COMPÉTENCES MÉTIERS, TECHNIQUES ET MANAGÉRIALES

Compétences Cibles

CERTIFIER
Vos acquis

Modules du Parcours

CONNAISSANCE DES MÉTIERS ET DES BUSINESS MODELS

Un module qui met en lumière l’Importance de connaître son client, son secteur d’activité et son business model. L’objectif est d’apprendre à réaliser une vue 360 °de son client principalement du segment PRO et TPE pour mieux l’accompagner.

Module 1

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL DES PRO&TPE

Un approfondissement des connaissances des dispositions juridiques et fiscales des entreprises à tout stade de leur développement pour être proche des problématiques juridiques et fiscales de son client et lui apporter soutien et conseil.

Module 2

ANALYSE FINANCIERE DES ETATS DE SYNTHESE

Une introduction aux principes financiers de base pour évaluer la situation d’une entreprise et savoir identifier les informations permettant d’évaluer la santé d’une entreprise et se prononcer ainsi sur les demandes d’accompagnement et de financement.

Module 3

ANALYSE FINANCIERE ORIENTEE CREDIT

Une expertise sur les méthodes d’Analyse financière des demandes de financement pour apporter un avis rapide et juste sur l'offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la Banque et minimise son exposition aux risques.

Module 4

MONTAGE DU Business plan et Prévisions

Le développement de réflexes d’analyse d’un Business plan présenté par un client et l'appropriation des techniques de montage et de structuration de Business plan pour une approche conseil et accompagnement du client PRO&TPE.

Module 5

Techniques de Prévention du risque du crédit

Un approfondissement de la connaissance des divers aspects du risque de crédit et de contrepartie de la clientèle PRO et TPE et un renforcement des capacités dans les techniques de mesure et de prévention du risque de crédit.

Module 6

Excellence opérationnelle et personnelle

Un approfondissement de la connaissance des divers aspects du risque de crédit et de contrepartie de la clientèle PRO et TPE et un renforcement des capacités dans les techniques de mesure et de prévention du risque de crédit.

Module 7

Optimisation de la relation commerciale

Une acquisition des meilleures pratiques en terme d’outils et de techniques pour promouvoir son efficacité et sa performance commerciale au quotidien, en intégrant les nouveaux enjeux de la relation client d 2021.

Module 8

Approche Technico-commerciale

Une montée en compétences dans l’acquisition d'une approche technico-commercial de la relation client PRO & TPE en mettant en pratique l'expertise en analyse financière des demandes de crédit et sa posture commerciale de banquier conseil.

Module 9

Posture du Banquier Partenaire des PRO & TPE

Une appropriation des meilleures pratiques pour devenir un véritable banquier partenaire de la clientèle PRO & TPE doté d'un pouvoir de persuasion et une réactivité pour proposer les meilleurs montages financiers.

Module 10